ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) ist eine Kennzahl im Performance-Marketing, die den durch Werbung erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den dafür eingesetzten Werbeausgaben setzt. Ein ROAS von 5 bedeutet, dass jeder investierte Euro Werbebudget fünf Euro Umsatz generiert hat – Gewinn oder Deckungsbeitrag sind darin jedoch noch nicht berücksichtigt.
In der Praxis
In der Praxis wird ROAS in Google Ads und GA4 auf Basis der übermittelten Conversion-Werte berechnet und dient häufig als Zielgröße für automatisierte Gebotsstrategien wie das Ziel-ROAS-Gebot, das Google Ads als Prozentwert angibt: Ein ROAS von 5 entspricht dort einem Ziel-ROAS von 500 Prozent. Wichtig ist, den ROAS nicht mit der Profitabilität zu verwechseln: Ein hoher ROAS bei geringer Marge kann trotzdem unwirtschaftlich sein, während ein niedrigerer ROAS bei hoher Marge profitabel bleibt. Deshalb sollte ROAS immer gemeinsam mit Deckungsbeitrag und Customer Lifetime Value betrachtet werden, statt isoliert als einzige Erfolgskennzahl zu dienen.