Whitepaper
Ein Whitepaper ist ein längeres, faktenbasiertes Content-Format, meist als PDF, das ein Fachthema oder Problem der Zielgruppe vertieft behandelt und fundierte Lösungsansätze liefert. Im Unterschied zu werblichen Formaten steht der informative, oft durch Daten oder Studien gestützte Nutzen im Vordergrund, weshalb Whitepaper vor allem im B2B-Content-Marketing zur Lead-Generierung eingesetzt werden.
In der Praxis
Ein Whitepaper wird häufig "gated" angeboten: Interessent:innen erhalten den Download gegen Angabe von Kontaktdaten über ein Formular, wodurch qualifizierte Leads für das weitere Nurturing entstehen. Damit das funktioniert, muss der Inhalt echten Mehrwert liefern und darf nicht wie verkappte Werbung wirken. Bewährt hat sich die Bewerbung über eine eigene Landingpage, den Newsletter und Social-Media-Snippets, die zentrale Erkenntnisse als Teaser zeigen. Whitepaper eignen sich besonders für erklärungsbedürftige Produkte und komplexe B2B-Themen, weniger für schnelle Kaufentscheidungen im B2C-Bereich.